营销投入产出比怎么算清楚

做营销，投入产出比，也就是ROI，是所有营销人都关心的核心指标。可很多人在计算营销投入产出比的时候，要么算不清楚、要么算得不准，导致对营销效果缺乏准确的判断。投入产出比算得清不清楚，直接关系到你能不能做出正确的营销决策。今天把营销投入产出比的算法，给你彻底讲清楚。

先明确投入产出比的计算公式。投入产出比，等于营销带来的收益减去营销投入，再除以营销投入。用公式表示就是，ROI等于（营销收益减营销成本）除以营销成本。比如你投入十万元的营销费用，带来的营销收益是十五万元，那ROI就是百分之五十，也就是你每投入一块，净赚了五毛钱。

那投入怎么算？算投入的时候，要根据从宽的原则，把跟营销相关的所有成本都考虑进去，不要只算广告费这一项。除了广告费，还有创意制作的费用、推广人员的薪酬、落地页和网站的维护成本、以及一些工具、软件等其他相关支出。只有把所有合理的投入都算进去，得到的投入产出比才是真实、准确的。

那收益怎么算？算收益的时候，要准确归因，把真正由营销带来的收益摘出来。这就要扣除掉产品的成本，同时也要区分清楚哪些收益是营销带来的、哪些是其他因素带来的。只有把营销的净收益准确算出来，才能跟投入做对比，得出一个可信的投入产出比。

计算的时候，还要注意几个问题。首先要选对时间周期，不同的营销活动，回报周期不一样，要选一个合理的时间段来评估，不能只看一时的数据。其次要注意口径统一，无论是投入还是收益，前后要用统一的核算口径，这样算出来的结果才有可比性、才有参考价值。

算清楚了投入产出比，还要会用。把不同渠道、不同投放、不同活动的投入产出比放在一起对比，你就能一眼看出，哪个营销更划算、值得多投入，哪个性价比低、需要优化。用投入产出比来做决策的依据，把有限的预算投向回报最高的方向，你的营销才会越来越成功。

营销投入产出比，不仅要会算，更要算得准、用得好。把投入算全、把收益归因准、注意时间周期和口径统一、再用来指导决策，这几步做到了，你才能清楚地知道自己每一分营销投入，到底换来了多少回报，也才能让营销的花费，真正地花在刀刃上。

营销投入产出比算得清不清楚，直接关系到你能不能做出正确的判断和决策，这事可不能马虎。很多企业算这个，就是简单地拿成交额除以广告费，算出来一个数，就觉得这是自己的投入产出比了。其实，这样算是不准确的，因为你漏算了很多成本，也高估了收益。你要算得准，就得把投入这一块，从广告费，延伸到创意、人工、工具、维护等所有的相关成本，都算全面；把收益这一块，也要把成本扣掉，把真正由营销带来的净利润算出来，还要注意归因，别把自然的增长也算进营销的功劳里。你只有把这笔账，算得准确、算得严谨，得出的投入产出比，才有真正的参考价值，才能帮你做出对的决策。

把这笔账算准，你的企业推广，每一分投入才都看得见回报。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

标签：

• 上一篇：品牌专区投放要不要做分析
• 下一篇：没有了