请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
做百度推广，账户里总绕不开两类词，一个是流量大、竞争激烈的竞价大词，一个是流量小、但意图精准的长尾词。很多人拿不准这两类词到底该怎么配，是全部押大词，还是只做长尾？其实这两者不是二选一，而是要搭配着来。今天讲讲怎么配。
先说说这两类词各自的优劣。竞价大词，往往搜索量大，能带来很多曝光，但竞争激烈、点击成本高，而且搜索意图宽泛，转化不一定好。长尾词，虽然搜索量小、单看曝光不多，但用户意图非常明确，往往离成交更近，转化率和性价比都更高。
那怎么配呢？我的建议是，以长尾词为根基，以竞价大词为突破。先用长尾词把稳定的转化基本盘做出来，保证账户有持续、低成本的产出；再用部分预算去测试和竞争大词，一旦大词跑出效果，就能为账户带来放量的可能。这样既稳又进。
具体操作上，可以把这两类词分到不同的单元或计划里。长尾词放在一个稳定的计划里，用相对合理的出价、精确的匹配，稳稳地跑着，积累转化；大词放在另一个计划里，单独设定预算和出价，控制好风险，用数据去测试它们的价值。
要注意的是，别把所有预算都砸到大词上。大词看着风光，但竞争激烈，一旦失控很容易烧钱还没效果。给大词设定一个预算上限，控制在合理范围内，让它去尝试，同时保证长尾词这个基本盘不受影响，这样进退都有余地。
另外，要善于从大词里挖掘长尾词。大词的搜索意图宽泛，但你在看大词的搜索词报告时，往往能发现很多精准的长尾词，这些才是真正的宝藏。把大词带来的这部分优质长尾词单独提取出来，重点去投，往往能获得意想不到的好效果。
还要根据业务阶段来动态调整配比。如果是新账户，前期可以多侧重长尾词，先把转化做起来、把数据打牢；等到账户稳定了、有一定积累了，再逐步加大大词的比例，去争取更大的流量和更强的品牌曝光。
竞价大词和长尾词，从来不是对立的，而是需要组合搭配、互为补充的。以长尾为根基稳住基本盘，以竞价大词为突破去争取放量，分单元管理、控制大词风险、从大词中挖掘长尾、按阶段动态调整配比。把这些做好，你的百度推广账户就能在稳定和增长之间找到最佳平衡，效果持续向好。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
