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信息流广告做了一段时间，发现点击、曝光都还行，就是转化率上不去，用户点了、看了，可就是不留下联系方式，也不下单，让人干着急。信息流转化率低，是很多做信息流的团队普遍头疼的问题。今天讲讲信息流怎么提高转化率。
第一，先确保流量是精准的。转化率低，很多时候是流量本身就不对。如果定向不够精准，引来的都是没真实需求的泛流量，那转化率自然上不去。先审视你的人群定向，把范围收窄到真正有购买力、有真实需求的人群，从源头上保证流量的质量。
第二，提升落地页的承接能力。流量进来了，能不能转化，看的是落地页。把落地页的首屏做好，快速讲清楚你的价值和卖点；内容要跟广告一致，避免用户觉得被忽悠；有吸引力的行动按钮、增强信任的背书，这些都能有效提升转化。落地页做扎实，转化率才有保障。
第三，降低转化门槛。信息流带来的用户相对还没有那么强的意向，不要一上来就让人填很复杂的表单、做很高的要求。给一个低门槛的引导，比如先领取免费资料、加个关注、做个简单咨询，让用户先迈出第一步，再逐步引导，往往能提高整体的转化率。
第四，优化素材，让点击更精准。转化率低，也可能是素材吸引来的人群不够精准。比如素材主打的是一个点，但吸引来的用户其实关注的是另一个点，那转化自然就差。让你的素材跟你的目标人群、跟你的转化方向保持一致，让点进来的人就是你有把握转化的人。
第五，做好用户的信任建立。信息流的用户对你还不熟悉，信任是转化的关键。在落地页、在沟通过程中，把真实的评价、案例、资质、数据这些建立信任的要素充分展现，降低用户的戒备心，他才会愿意把联系方式交给你，转化率才会提升。
第六，持续做A/B测试和优化。转化率的提升不是一蹴而就的，要通过不断地测试和优化来实现。多准备几套落地页、几组素材，放上去测试对比，看哪套转化率更高，就把那套放大，不断迭代，让转化率一步步往上走。
信息流提高转化率，要抓住流量精准和承接转化这两个核心。精准定向、优化落地页、降低门槛、让素材人群精准、建立信任、持续测试优化，把这几点做好，你的信息流转化率就会逐步提升，让每一次点击、每一个流量都发挥出更大的价值，整体投放效果自然越来越好。
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