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做百度搜索推广，经常会遇到一个让人困惑的现象：广告展现量很高，可点击率却低得可怜。展示了很多次，就是没人点，钱看着花不出去，但又没带来什么效果。展现多、点击低，到底是得了什么病？今天帮你把病根找出来。
先理解展现多、点击低意味着什么。展现量高，说明你的广告，确实是被展示出来了、有用户看到了。但点击率低，说明看到的人里，愿意去点、去了解的，比例很少。这说明，你的广告在抓住眼球、吸引点击这一环，出了问题。用户看到了，但没有被打动、没有产生点进去的欲望，这就是点击率低的本质。
第一个可能的病根，是创意标题没吸引力。标题是用户第一眼看到的，它决定了用户要不要点。如果标题平淡无奇、没有突出卖点、没有抓住用户的兴趣点，或者没有把跟用户相关的信息传达清楚，用户自然就不会点。这时候，就要去优化标题，把核心卖点、价值、吸引力做出来，让标题能一把抓住人。
第二个病根，是创意和搜索意图不匹配。用户搜了一个词，是带着明确意图的。如果你的创意，讲的东西跟用户搜的词、跟用户的意图对不上，用户就会觉得，这个广告跟他没关系，自然就不会点。所以，要确保你的创意，跟它触发的搜索词、跟用户的意图，是高度相关的，让用户一看就觉得，这正是他想要的。
第三个病根，是创意缺乏差异化和说服力。在搜索结果里，可能有一堆类似的创意，如果你的创意没有特色、没有跟别人区分开，用户凭什么点你？所以要做出差异化，用独特的卖点、有说服力的描述，让你的创意在众多结果中脱颖而出。有了差异化，用户才有理由选择你、点击你。
第四个病根，是创意里的行动引导不明显。有些创意，光顾着介绍产品，却忘了引导用户去点击。用户看了半天，也不知道点了之后能干嘛、有什么好处，自然就犹豫了。所以，要在创意里加入清晰、恰当的行动引导，比如咨询、了解、获取等，给用户一个明确的、点进去的理由。
最后，展现多、点击低，病根主要在创意这一环。标题没吸引力、创意跟意图不匹配、缺乏差异化、行动引导不明显，这些都是可能的原因。针对性地去优化这些方面，把创意做得更吸引人、更相关、更有特色、引导更明确，你的点击率就能提上来。记住，有展现只是第一步，有点击才是关键。把点击率做上去，你的广告展示才有价值，效果也才会好。而在整个百度推广、百度营销的体系里，把上面几个环节都做扎实，才能真正把流量和转化都握在手里，让每一分投入都花得值。
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