百度电商推广捡漏词用法

做电商推广，大家抢的，往往都是那些大词、热词，觉得这些词，流量大、机会多。但大词、热词，竞争也最激烈，出价高、成本贵，小商家，往往拼不过。其实，除了这些大词，还有一些词，是很多人容易忽略的，叫做长尾词、或者说捡漏词。这些词，虽然单个流量不大，但胜在精准、便宜、竞争小，用好了，效果反而很好。今天把捡漏词的用法，讲给你。

先理解，什么是捡漏词。所谓捡漏，就是那些竞争相对没那么激烈、出价相对没那么高、但依然有精准需求的词。它们可能是一些长尾的、具体的、带着场景和意图的词，比如，大词是「连衣裙」，捡漏词可能就是「连衣裙显瘦夏季通勤」这种。这种词，搜的人少，但意图特别明确、特别精准，转化往往很好，成本还不高，是捡漏的好机会。

用捡漏词，第一招，是去发现、去挖掘这些词。捡漏词，不是凭空来的，要靠你去挖掘。你可以看你的搜索词报告，把你投的广告，实际匹配到的那些搜索词，翻一遍，找出那些，有转化、但成本不高、又比较具体的词。也可以借助一些工具，去拓展那些长尾的、跟你的产品相关的词。多去挖，你就能找到一批，别人容易忽略的捡漏词。

用捡漏词，第二招，是精心的分组、精准地投放。捡漏词，虽然好，但也不能一锅炖，要精心地分组。把那些意图相近的、相关的捡漏词，分到一组，配上针对性的创意、落地页，去精准地投放。这样，词更精准了，匹配度更高了，转化自然更好。同时，用捡漏词，也要配合好匹配方式，别让匹配得太宽，又跑出一些杂七杂八的流量，就失去了捡漏的意义。

用捡漏词，第三招，是控制好成本、别贪多。捡漏词，虽然便宜、精准，但单个的流量，确实有限。所以，用捡漏词，心态要放平，别指望靠几个捡漏词，就爆单、起量。它们是作为补充、作为精细化的一部分，帮你提高整体的转化、降低成本。用捡漏词，要控制好出价，别因为觉得好，就使劲加价，那样就失去了捡漏的意义了。

用捡漏词，第四招，是把捡漏词，跟主力的计划，配合起来用。捡漏词，不是孤立的，要跟你主投的大词、热词，配合起来，形成一个完整的投放体系。主力的大词，负责拿量、做规模；捡漏的长尾词，负责做精准、做转化、拉低成本。两者结合，你的账户，就能够既有效果、又有效率，把整体的效益，做得更好。

最后，捡漏词，是电商推广里，一个很实用、很有价值的精细化玩法。去挖掘这些词、精心分组精准投、控制成本别贪多、再跟主力配合好，把这几点做好，你就能在竞争激烈的大环境里，找到一些，属于你的、低成本、高转化的机会，让你的电商推广，做得更精细、更有效。

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