移动端出价优化

现在的用户，有的在电脑上搜、有的在手机上点，不同的设备对应的人群和习惯差别很大，可很多投手却给所有设备一个出价，结果白白错失优化空间。移动端出价，就是根据你在不同设备上的实际表现，去分别调整投放力度，让手机端和电脑端各发挥所长。

先弄清楚不同设备的用户特征。手机端用户通常更碎片化、更冲动，很多时候是看到就点，适合品牌曝光、快速转化的一些场景，但点击成本往往也更高，适合直接用手机下单的，比如本地服务、简单咨询；电脑端用户则更理性、更耐得下心去比较，适合客单价高、需要详细了解的产品，比如B2B、企业服务、大型项目。这个差异决定了你要区别对待。

第二步，用数据说话，看各端表现。打开后台的设备报告，把手机端和电脑端各自的点击率、转化率、转化成本拉出来对比。如果发现手机端转化成本明显更低、转化率更高，那说明你该把更多预算和出价往手机端倾斜；反之，如果电脑端更划算，就重点保电脑端。不要凭感觉下结论，要让数据告诉你答案。

第三步，根据端的特点设置不同的出价和出价比例。很多平台支持按设备单独出价，你可以把表现好的设备端出价提高一点，表现差的降一点。比如手机端转化好，你可以把手机端出价设为电脑的百分之一百二到一百五，让好设备多拿量；同时配合调整创意，针对不同设备做差异化，手机端文案更短更直接，电脑端可以更详细一些。

第四步，要定期复核设备端的表现。设备和用户习惯会随着时间变化，比如现在越来越多人用手机，你要定期看设备报告，看两端的数据趋势，及时调整出价策略。同时，要注意落地页在不同设备上的体验，手机端要确保页面适配、加载快、方便操作，否则手机端流量再大，落地页留不住人也是白搭。

最后给你一个操作建议：刚开始可以设置手机端出价略高于电脑端，因为移动端是大势所趋、流量也在往那边走；然后持续看设备报告，根据转化成本做微调，让两端出价始终保持在一个合理的比例上。移动端出价优化做好了，能明显提升整体投产比，是SEM精细化里很值得花功夫的一环。

补充一个移动端出价的实操细节：在设置移动端出价时，你要结合自己业务的实际情况，看你的客户主要是在手机端成交还是电脑端成交，不同的业务，两端的比重不一样。不要盲目地认为手机端就一定好，要用数据验证。同时，移动端出价调整后，要关注落地页在手机端的表现，因为移动端的落地页体验，直接影响手机端的转化，进而影响你该不该给手机端多出价。把出价和落地页结合起来看，你的移动端投放才能更有的放矢。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

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