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新账户上线头两周是最难熬的，系统还在学习你的行业、你的词、你的用户，展现不稳定、点击忽高忽低、转化时有时无，很多投手在这个阶段慌了神，一通乱改，反而把账户改死了。冷启动期到底怎么稳？记住三个字：少、多、等。
“少”是指少改动。冷启动期系统正在收集数据建立模型，你频繁修改出价、暂停计划、换创意，等于不断打断系统学习，模型永远建不起来。这个阶段，只要没有明显的异常，比如消费异常爆表、展现全无，就不要动。每天固定时间看一次数据，记录变化，而不是一整天盯着后台改来改去。
“多”是指多备素材、多建计划。冷启动期模型需要流量来学习，你准备的创意、落地页、计划越多，系统学习的速度越快。具体做法是：每个方向建两到三个计划，每个计划配三到五套创意，素材风格不同、卖点不同、文案角度不同，让系统在测试中选出表现好的组合。记住，冷启动期是在给系统“喂料”，料越多越杂，学得越快。
“等”是指给足时间。冷启动期一般需要三到七天，有的行业甚至更长，比如高客单价、长决策周期的B2B行业，可能需要两周。这个阶段看什么？看趋势，不看单天。只要消费在正常范围内、展现量在增长、有少量转化，就是好现象。千万别因为头两天没转化就急着砍计划，你砍掉的可能正是最有潜力的。
冷启动期还有一个容易被忽略的点：预算要够。预算太低，系统还没学会就被掐断了，永远出不了冷启动期。建议冷启动期的预算至少够系统跑出几十次转化，如果你一个月的预算是三万元，那冷启动期每天的预算不能低于一点五万乘以转化率的倒数的量级，总之要比正式期略宽松。
如果冷启动期超过两周还没有起色，就要检查是不是词选错了、落地页太差、或者定向太窄。这时候可以适当放宽匹配、放宽定向，让系统有更多流量可以学习，同时优化落地页体验。系统学不会，往往不是你不行，而是你给的“学习材料”本身就有问题。
最后说一句：冷启动期是百度营销里最考验耐心的阶段。很多好账户不是跑出来的，是“熬”出来的。把动账户的手管住，把准备工作做足，给系统时间，等它学明白了，后面就是收获期。稳住，你就赢了一半。
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