请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
信息流广告最核心的竞争力在于"精准触达"。同样一个广告，推给20岁的大学生和推给35岁的企业高管，效果天差地别。而决定效果的底层逻辑就是人群定向策略。百度信息流推广平台提供了丰富的人群定向选项，覆盖了人口属性、兴趣偏好、行为习惯等多维度。
先看看有哪些定向方式可以用。基础定向包括地域、性别、年龄、学历、设备类型等；进阶定向包括兴趣定向、意图定向、人群包定向和LBS定向。每个定向选项就像一把手术刀，用得好能精准切中目标客户，用过了反而会限制流量。建议在账户冷启动阶段，定向范围先放得宽一些，让机器学习充分探索，积累转化数据后再逐步收窄。
一个常见的误区是"定向越细越好"。定向过于狭窄可能导致流量不足，广告根本跑不出去。比如你同时设置了"上海+25到35岁+女+美妆兴趣+高消费能力"所有条件，每天的曝光量可能只有几百次，连模型都学不够。实操建议是：核心条件控制在3个以内，比如"上海+25到45岁+对家装有兴趣"，其他条件跑出数据后再精筛。
还有一种高效的做法是跑出"种子人群"后进行拓展。先在后台设置一个基础的人群包，跑一段时间后，把加购、留资、咨询等行为过的用户纳入"已转化人群"，然后利用百度信息流的"人群拓展"功能，找到一个相似特征的大规模人群进行二次投放。这种策略比盲投的精准度高很多。
回头客的定向价值极高。如果你的业务是复购型产品或者服务，完全可以跑"老客再营销"。通过百度营销的人群管理功能，把近90天有过购买或留资行为的用户打包，放在信息流广告里投放新品或促销信息。老客的认可度通常比新客高很多，转化成本也更低。
LBS定向对线下门店引流尤其重要。比如你开了一家火锅店，把LBS范围设在门店周边3到5公里，投放"附近火锅推荐"类的素材，吸引的用户是离店近、有真实消费需求的人。这种LBS定向相比全国范围的投放，到店转化率至少高3倍以上。
定向策略敲定后，还要配合出价方式。百度信息流支持CPC、OCPM等多种计费模式，如果你的目的是促转化比如收集线索，建议使用OCPM智能出价，设定好目标转化成本后，系统会自动为你找到最可能转化的人群。OCPM的核心在于出价和定向两种因素的合力，定向再好，出价不到位效果也会打折扣。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
