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做百度推广，出价和排名始终是一对矛盾。出价高，排名靠前，曝光大，但成本也高；出价低，成本可控，但排名靠后，可能没流量。如何在这两者之间找到平衡，是每个投手都要思考的问题。
首先，要明确一点，排名不是越高越好。排第一固然曝光最大，但对应的点击成本也最高，很多时候性价比反而不如排在前面几名的位置。用户并不会因为你是第一名就多看你几眼，关键还是看你的广告是否切中他的需求。
其次，要理解排名和点击成本的关系。在百度推广里，广告位的价格是阶梯式的，越靠前的位次，单次点击成本越高，而且往往不是等差，而是跳档。有时候从第三名升到第二名，点击成本会涨不少，但曝光量增加的有限，这个性价比就要算一算。
所以，在平衡出价和排名时，不妨先锁定一个目标排名区间。比如你想排在首页前几位，那么先设定一个合理的点击成本上限，在这个上限内尽量把排名往前提。如果发现某个位次的成本超过了你的承受范围，那就退一步，宁可往后排一点，也不要把成本抬得太高。
还有一个思路，是看竞争环境。有些词竞争激烈，大家都在抢前排，成本被抬得很高，这时候你硬挤进去反而不划算。相反，有些词竞争相对小，你稍微出高点价就能拿到不错的位置，这样的词就应该多投入。根据竞争程度来灵活调整出价。
实际操作时，可以结合质量分来平衡。质量分高的广告，同样的出价能拿到更好的排名，所以先把质量分做上去，你会发现同样的预算能买到更靠前的位置，这就是一种良性的平衡。质量分是平衡出价和排名的关键杠杆。
另外，不要只看排名，要结合转化来看。有些时候，排名靠后一点，但来的都是精准流量，转化率反而更高；有些时候排名靠前，流量大但杂，转化率一般。所以平衡出价和排名，最终要回到投入产出比上来，看哪个位置整体更划算。
最后，出价和排名的平衡是一个动态调整的过程。市场在变、竞争对手在变，你的出价和排名策略也要跟着变。养成看数据、勤调整的习惯，在成本可控的前提下，找到最适合自己的排名位置，让广告既有效果，又不过度烧钱。
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