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搜索推广里，创意是决定用户点不点击你的第一道关卡。同一个关键词，不同的创意，点击率可能差好几倍。很多企业创意写得干巴巴，用户扫一眼就划走了，钱自然白花。想写出有点击的创意，要抓住几个关键点。
第一，标题要抓眼球。用户搜索时，一眼扫过去看到的是标题。一个吸引人的标题，应该包含用户最关心的利益点，或者用数字、用疑问、用对比来制造吸引力。比如具体省多少钱、多长时间见效、能不能解决某个痛点，这样的标题比干巴巴的产品名有吸引力得多。
第二，描述要具体，不要空泛。与其说效果好、品质高、服务好，不如说清楚到底好在哪里、怎么好、有什么证据。把具体的数字、案例、资质、保障写进去，让用户觉得你专业可靠，才更愿意点进去看。空话套话只会让用户觉得你没什么真本事。
第三，要和关键词强相关。用户搜什么词，你的创意就要围绕这个词来展开，让用户觉得你的广告正是他要找的。如果创意的内容和用户搜的词对不上，用户就会觉得找错了地方，点击率自然上不去。所以写创意前，要先理解这一组关键词背后的用户意图。
第四，可以突出一些差异化的卖点。同类产品很多，用户为什么点你不点别人？因为你和别人不一样。找到你和竞争对手的差异点，比如价格更低、服务更全、保障更好、案例更丰富，把它突出出来，让用户有充分的理由选择你。
第五，善用优惠和利益诱导。免费试用、限时优惠、新客立减、领取礼包这些利益点，能有效激发用户的点击欲望。但要注意，这些承诺必须真实可信，不能为了点击而虚假宣传，否则用户点进来发现货不对板，反而会损害品牌形象。
第六，创意要定期更新。创意的点击率会随着时间推移而衰减，跑上一两周，用户看腻了，点击率就会下降。所以要养成定期更新创意的习惯，保留表现好的，淘汰表现差的，持续测试新的创意方向，让点击率始终保持在一个较高的水平。
写创意不是一蹴而就的事，需要不断测试和打磨。多写几个版本，同时投放，让数据来告诉你哪个最好。把点击率高的创意作为标杆，分析它为什么好，把其中的经验复制到其他创意上。坚持这样做，你的创意质量会越来越高，点击率也会稳步提升。
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