请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
信息流广告里，素材是决定成败的关键因素。同样的人群、同样的出价，不同的素材，转化效果可能天差地别。很多企业素材做得随意，点击率、转化率都上不去，其实是不懂素材制作的规律。
先理解信息流素材的特点。信息流广告是插在信息流里的，用户本来是在看内容，广告是突然出现的。所以素材必须具备干扰力，能在用户快速滑动的瞬间抓住他的眼球，让他停下来看一眼。这就要靠视觉冲击和文案吸引力。
素材的第一个要点，是画面要足够有冲击力。在信息流里，用户第一眼看到的是图片或视频。一个色彩鲜明、主体突出、有视觉冲击力的素材，远比一张平淡的图更容易被注意到。要避免画面太杂、主体不清，让用户一眼就能看懂你要表达什么。
第二个要点，是文案要短平快。信息流用户耐心有限，文案要一句话就能说明白你的卖点。用最直白的语言，把这件事对他有什么好处讲清楚。避免太拗口、太专业的表达，用户看不懂就会划走。
第三个要点，是素材要围绕一个核心卖点。一张素材不要试图讲很多个卖点，那样反而什么都讲不清楚。抓住一个最打动人的点，用图、用文把它反复强调，让用户记住这一个点，效果远比面面俱到要好。
第四个要点，是素材要贴近真实场景。用户更愿意相信一个真实的、有生活气息的素材，而不是那种干巴巴的、假大空的海报。把产品放到真实的使用场景中去展示，让用户产生代入感，觉得自己也需要。
第五个要点，是灵活运用不同的素材形式。图片、动图、短视频各有各的优势，可以结合产品特点来选择。短视频的展示更丰富，适合讲故事、做演示；图片更直接，适合突出卖点和优惠。多尝试不同的形式，看哪种效果好。
最后要强调的是，素材一定要多准备、勤测试。因为素材是有寿命的，跑久了点击率就会下降。所以要保持素材的持续更新，每次多准备几套，分批去测，留下效果好的，淘汰效果差的，让素材常换常新，你的信息流广告才能持续保持好的转化。
另外，信息流广告要特别关注落地页的首屏。因为用户是在刷信息流时偶然看到广告，属于被动接受，如果落地页第一眼不能马上吸引他，他就会划走。所以信息流落地页的首屏要足够抓人，把最核心的卖点、最大的优惠、最吸引人的画面都放在第一屏，让用户愿意停下来。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
