信息流与搜索如何配合

很多企业把信息流和搜索广告当成两件独立的事来做，各自投放、互不干涉，其实这样是浪费了很大的机会。信息流和搜索，本质上是在不同的场景触达用户，一个负责激发、一个负责承接，两者配合起来，发挥一加一大于二的效果，是很多高手常用的组合拳。

先理解两者的不同。搜索广告是用户带着明确需求主动来搜的，意向强、转化直接，但它只能触达那些已经开始主动寻找的用户，覆盖面有限；信息流广告则是把内容推到用户面前，去激发他潜在的需求，覆盖面广，但需求不如搜索那么明确。两者正好互补。

配合的第一种方式，是信息流负责种草、搜索负责收割。你可以先用信息流广告，把品牌、产品、优惠信息推送给更广泛的人群，让更多用户认识你、对你产生兴趣；当这些用户有了需求，去主动搜索时，你的搜索广告就能及时出现，把他接住、促成转化。信息流在前端铺垫，搜索在后端承接，形成完整的转化闭环。

配合的第二种方式，是信息流扩大品牌曝光、搜索巩固品牌形象。信息流的大范围传播，能提升品牌的知名度和认知度；而当用户搜索你的品牌词时，看到你的搜索广告，就能进一步加深印象、建立信任，形成品牌记忆的强化，让用户对品牌更有好感。

配合的第三种方式，是两种广告的数据可以互相参考。信息流投放积累的人群数据、兴趣偏好，可以帮你在搜索广告里更精准地定位和出价；反过来，搜索用户的高转化数据，也可以作为信息流投放人群拓展的参考。把两边的数据打通、互相利用，能让你对用户的了解更全面，投放也更精准。

配合的第四种方式，是做好整体预算和节奏的协调。要根据整体的营销目标，合理地分配搜索和信息流的预算，让两者在合适的阶段发挥作用。比如大促期间，可以让信息流先充分预热、搜索做好承接，在关键节点形成合力，冲击更好的效果。

最后，信息流和搜索的配合，关键在于统一和协同。要把它们放在一个整体的营销框架下去规划，而不是各干各的。统一好品牌调性、人群逻辑、转化目标，让两者在触达、产品、转化的各个环节形成协同，就能发挥出一加一大于二的效果。掌握了这套组合打法，你的整体营销效果会提升一大截。

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