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做推广，如果缺少明确的目标，就容易像无头苍蝇一样乱撞，钱花了不少、却不知道有没有效果。做好推广的目标管理，让每一项工作都朝着目标去、用目标来衡量成效，是做好推广的重要方法。
目标管理的第一步，是设定清晰、可衡量的目标。目标不能太模糊，要具体、可量化，比如这个月要达到多少的转化量、多少的获客成本，清晰的目标才有衡量的标准、努力的方向。
其次，要把大目标分解成小目标。把整体的目标，分解成一个个阶段、一个个计划、一个个环节的小目标，让大目标落地、可执行，一步步地朝着大目标去推进。
第三，要跟团队对齐、达成共识。目标不是一个人的事，要跟相关的团队、人员沟通对齐，让大家理解目标、认同目标，齐心协力地朝着共同的目标去努力。
第四，要围绕目标配置好资源。明确了目标，就要围绕目标去配置预算、人力、素材等资源，保证资源跟目标相匹配，让目标有实现的保障。
第五，要用目标来指导和衡量。在投放的过程中，时刻用目标来衡量进展、检验成效，看是否在朝着目标靠近，如果有偏差，就及时地调整，确保不跑偏。
第六，要定期地复盘和调整目标。目标是动态的，要根据实际的情况、市场的变化，定期地复盘目标的合理性，该调整的调整，让目标始终贴合实际、有指导意义。
做好推广的目标管理，是让推广有方向、有章法的关键。设定清晰目标、分解落地、对齐共识、配置资源、衡量指导、复盘调整，你就能让推广始终朝着正确的方向、有序地推进。
再补充一个实操细节：给新品搭计划时，可以先单独建一个测试计划，用统一的命名规范，比如产品名加日期，这样后续看数据、做优化时，能一眼分辨出哪一批投放的成效，效率会高很多。
这里绕不开一个公式，单次广告点击成本乘上点击量，再除以有效咨询数，就是你单个线索的成本。这个指标比单纯看消费更实在，建议每周都算一次，时刻掌握自己真实的获客成本。
还有一个小技巧，把账户里消费前二十名的词单独拉出来，逐一看它们的转化情况，排在前面的词往往决定了账户整体的走向，把这些重点词优化好，账户效果就有基本保障。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
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