出价公式算出保本点击价

很多企业投放百度推广时，最头疼的就是不知道一个关键词到底该出多少钱。出高了白白烧钱，出低了又没有展现，整天对着后台反复调整。其实保本点击价是可以算出来的，只要掌握了公式，出价就会变得有理有据。

保本点击价的本质是：一次点击带来的利润，必须能覆盖这次点击的广告费。所以先要算清楚你的单次转化利润。公式是：单笔成交利润等于成交金额减去产品成本、物流成本、人力成本等全部变动成本。假如一件商品卖两百元，进货加物流加人工成本一百二十元，那单笔毛利就是八十元。

接下来看转化率。转化率指的是多少次点击能带来一次成交。如果点击一百次成交两单，转化率就是百分之二。那么保本点击价就等于单笔毛利乘以转化率。套用刚才的例子，八十元乘以百分之二，得到一点六元。也就是说这个关键词出到一点六元以内，总体上不会亏。

这里要特别注意，转化率要用近期真实数据，不能用拍脑袋的数字。如果账户刚起步没有转化数据，可以先参考同行业的平均转化率，或者先用小预算测试一段时间再回填。数字越准，出价才越有参考价值。

算出了保本点击价只是第一步，实际出价还要叠加目标利润。如果你想保持一定的利润率，出价就应低于保本价；如果想要冲量拉排名，可以在保本价基础上上浮百分之十到二十，但一定要配合监控。

最后要强调，保本点击价不是一成不变的。随着素材优化、落地页改进、人群调整，转化率会变化，毛利也会随促销活动变化。建议每周重新算一次，跟着数据走，才能让每一分广告费都花在刀刃上。

这里再补充一个实际操作的例子。假设你的装修服务客单价是五万元，毛利按三成算是一万五千元，行业的平均转化率是千分之五，也就是两千次点击成交一单，那么保本点击价就是一万五千元乘以千分之五，等于七十五元。也就是说，只要平均点击成本低于七十五元，这笔推广就是划算的。这个例子可以帮助你更直观地理解如何把公式套用到自己的生意上。

另外，很多企业忽略了一点，就是保本点击价要分渠道、分计划去算。不同渠道、不同计划的人群和转化率不一样，保本价也会有差异。要一个一个地算清楚，不要用一个统一的价去套所有的情况，这样才能把预算精准地分配到最有价值的地方。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

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