渠道多了顾不过来

做营销，渠道常常是越铺越多，这个平台、那个渠道，都想试、都想投，可渠道一多，问题也就来了，就是精力、预算、资源都有限，很容易顾此失彼、力不从心。渠道多了，怎么去平衡、怎么去统筹，是很多做营销的企业，都要面对的一个现实课题。

平衡好，第一步，是先准确地评估每一个渠道。不要看着哪个热、就盲目地去追，而是要先冷静地、客观地去评估，每一个渠道，它的目标人群在不在、它的成本高不高、它的效果好不好、它适不适合你的产品，先有个准确的判断。

平衡好，第二步，是分清主次、排好优先级。在众多的渠道里，你不可能、也不应该平均用力，而是要分清主次、排好优先级，哪些是主力、要重点投入的，哪些是辅助、适当投入的，哪些是尝试、先小成本试的，心里要有本清楚的账。

平衡好，第三步，是合理地分配你的预算。分清主次之后，就要把有限的预算，按着这个主次、这个优先级，合理地去分配，把大头，给到主力、给到效果好的渠道，把小的、试探的份额，给到其他，让预算的分配，符合你的整体策略。

平衡好，第四步，是精力、人员的合理匹配。渠道多了，不光是钱的问题，还有精力、人力的投入，你要评估，自己有没有足够的精力、人员，去把每一个渠道都运营好，如果没有，那就不要贪多，先把一两个核心的、能做好的，做深做透。

平衡好，第五步，是建立统一的数据、管理视图。渠道多了，信息的汇总、比较就很重要，你要把各个渠道的数据，都统一地收集、汇总起来，做一个整体的、一目了然的视图，方便你去做比较、去发现哪好哪坏、去优化分配。

平衡好，第六步，是动态地、持续地调整。渠道的平衡，不是一次定终身、一成不变的，而是要跟着市场的变化、跟实际的效果，去动态地、持续地调整，效果好、就多投，效果差、就收一收，让你的渠道组合，始终保持在最优的状态。

多渠道，要懂得去平衡。科学评估、分清主次、合理分配预算、匹配精力人员、建立统一视图、并动态持续调整，把这几点都把握好，你就能在多渠道的布局里，理清头绪、兼顾好各方，让整体的营销，既全面、又高效。

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