赔钱的还投不投

做营销、投广告，难免会碰到一些方向，是持续地亏损、一直赔钱的，这个时候，很多企业就会陷入纠结，这个赔钱的方向，到底是该继续投、再撑一撑、可能就起来了，还是该果断地停掉、及时止损，别让它把更多的钱，都给亏进去。这确实是个需要好好权衡的问题。

停不停，第一个要考虑的，是这个方向，有没有起色、转好的可能。你要去看这个方向，它的趋势，是越来越差、还是有好转的迹象，如果它一直在走下坡路、毫无起色，那可能就真的没救了，该停；如果有转机、有希望，那可以再给它一点时间。

停不停，第二个要考虑的，是亏损的根源，能不能找到、能不能解决。这个方向，为什么赔钱，是因为流量不精准、还是因为转化太差、还是因为产品没竞争力，如果这个根源，你能找到、并且有信心解决，那可以继续投、去优化；如果根源解决不了、或者已经是个死局，那就不如止损。

停不停，第三个要考虑的，是它有没有长期的、战略的价值。有的方向，虽然短期是赔钱的，但它可能有着长期的、战略的价值，比如是为了占领市场、是为了建立认知、是为了培养用户，这种有战略价值的，哪怕短期亏，也是可以继续投、值得坚持的。

停不停，第四个要考虑的，是你的资源、你的承受能力。继续投，就意味着还要继续投入资金、精力，你要评估，自己还有没有那个实力、那个资源，去继续地支撑它，如果已经不堪重负了，那就算有希望，也得先停下来、保住自己的元气。

停不停，第五个要考虑的，是机会成本。你如果不把这个钱、这些精力，投在这个方向了，而是拿去投别的地方，会不会有更好的收益、更高的投产比，把这种机会成本考虑进去，你往往就能更清楚地判断出，这个钱，停还是不停、值不值得。

停不停，第六个要考虑的，是要有一个明确的、客观的止损线。不要凭感觉、凭情绪去决定停不停，而是要在事前，就设定一个明确的、客观的止损线，比如亏到多少、或者多少时间没起色，就算，一旦触碰到了，就果断地执行，理性地止损。

赔钱的要不要停，要理性地权衡。看有没有起色、看根源能不能解、看有没有战略价值、看自己的承受能力、看机会成本、并设好明确的止损线，把这几点都考虑到，你就能做出一个理性的判断，既不盲目地死扛、也不轻易地放弃。

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