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搜索和信息流，是两块不同的流量，一个主动一个被动，很多企业分开投、各做各的，其实它们配合好了，能发挥一加一大于二的效果。把两者结合起来，是提升整体营销效率的好方法。
先明白两者的区别。搜索是用户有了需求主动来搜，意图明确、转化高；信息流是用户刷着看，被动触达、适合种草和曝光。两者定位不同，配合起来正好互补。
用信息流做品牌曝光和种草。用户还没产生明确需求前，用信息流去触达他、让用户对你的品牌有印象、产生兴趣，为后续转化打基础，这就是常说的种草阶段。
用搜索承接主动需求。当用户被种草后，或在某个时刻产生了明确需求，他就会去搜索，这时你的搜索广告就是承接这个需求，把已经心动的人转化掉。
两者要统一品牌形象。无论搜索还是信息流，你传递的品牌信息、卖点、调性要一致，让用户在不同渠道看到的是同一个你，这样才有效果，也能加深品牌印象。
两者要共享数据优化。搜索里转化好的词和人群，可以拿去做信息流的定向；信息流里效果好的素材方向，也可以反哺搜索的创意，两边数据打通，互相优化。
两者要合理分配预算。根据目标不同分配预算，品牌曝光阶段多给信息流，转化收割阶段多给搜索，动态调整，让两块流量都能发挥最大价值。
搜索和信息流不是二选一，而是搭档。用信息流做曝光和种草、用搜索承接和转化、统一形象、共享数据、合理分预算，把这两块流量配合好，你就能打通从种草到转化的完整链路，让营销效果更上一层。
信息流投放，非常看重素材的更新频率。建议保持一个固定的素材上新节奏，比如每周都能补充几套新素材去测试，让账户里的素材始终保持活性，避免因为素材疲劳导致的效果下滑。
在信息流投放中，可以尝试少而精的策略，不要一次投太多计划、太分散。集中精力打磨好少数几个有潜力的计划，把预算和精力投进去，往往比广撒网更容易跑出好的效果。
信息流的效果，很大程度上取决于你测试的深度。建议建立一套完整的测试框架，从定向、到素材、到落地页，每个环节都系统地去测、去对比，用数据说话，你就能更清楚地知道哪个组合最有效果。
其实，把这些方法真正落地，离不开稳定的推广工具和数据分析能力的支撑。百度信息流推广、百度营销、企业推广就能提供从获客到转化、再到效果分析的完整能力。选对了工具，再结合自己的产品特点持续优化，把每一个环节都做扎实，效果自然就出来了。
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