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对于本地商家来说，获客一直是个大难题。线上推广成本高，线下引流又难。而百度本地店铺会员，就是为解决本地商家获客需求而生的一个工具，能帮商家在本地精准触达潜在客户，通过会员体系提升客户黏性和复购。可好多商家开通了店铺会员，却不知道怎么用它低成本获客，白白浪费了功能。今天把百度本地店铺会员低成本获客的方法讲清楚，帮你用好这个工具。
先理解店铺会员的价值。百度本地店铺会员，是围绕本地实体商家打造的一个会员体系，它能让本地用户更容易发现你的店铺、更多地来店消费、更频繁地复购。通过会员的权益设计，比如优惠、积分、专享福利，把顾客沉淀下来，提升他们的忠诚度和消费频次。它本质上是一个帮你经营本地客源、降低获客成本的工具，要理解它的定位来用。
第一，做好店铺的线上展示和装修。店铺会员要用好，先把线上门店做好。店铺的名称、logo、简介、图片、地址、营业时间、联系方式，都要完整、清晰、专业。线上门店是用户了解你的窗口，展示做好了，用户才愿意来店。别让线上的门店信息都不全，那样用户很难产生信任和到店的意愿。把基础展示做好，是引流的第一步。
第二，设计有吸引力的会员权益。会员体系的吸引力，在于权益。要根据本地用户的消费习惯，设计有吸引力的会员权益，比如消费返积分、积分兑换、会员价、专属优惠、生日福利、到店礼等。权益要实在、有吸引力，让用户觉得加入会员有好处、值得，他才会愿意注册、持续来店。好的权益设计，是会员体系留住用户的关键。
第三，用优惠引导用户注册成为会员。要吸引本地用户注册会员，需要一定的引导。可以在用户到店消费、或者线上咨询时，推出一些注册会员的专属优惠，比如首次注册送券、入会立减、加会员享折扣等。用实在的优惠作为钩子，引导用户注册成为会员，把一次性顾客转化为长期的会员客户，提升他们的复购率和忠诚度。
第四，结合位置和本地场景做推广。本地店铺会员的核心优势在于本地化、位置化。要充分利用店铺的本地位置信息，结合本地的消费场景、商圈、社区，做针对性的推广。可以针对附近的居民、路过的人、本地商圈的人群，推送店铺的会员信息和优惠，吸引本地用户关注和到店。把本地流量用好，是低成本获客的关键。
第五，做好会员的长期经营和激活。会员注册了，只是开始，要持续经营。通过会员的积分、等级、专属活动，保持会员的活跃度。定期给会员发送一些有价值的信息、专属的优惠、新品的推荐，激活他们的消费欲望。同时收集会员的反馈，优化产品和服务，提升满意度，让会员愿意持续消费、甚至带来转介绍。把会员经营好，复购和转介绍就是最好的低成本获客。
第六，结合线上内容做引流。除了店铺本身，还可以结合线上的内容，比如本地生活的内容、口碑、评价，来为店铺引流。让满意的会员留下好的评价，作为店铺的信任背书，吸引更多本地用户来店。内容加店铺会员的配合，能让获客更立体、更有效。
百度本地店铺会员，是本地商家低成本获客的好帮手。从做好店铺展示、设计会员权益、引导注册、结合本地场景推广、经营会员、结合线上内容这几方面入手，你就能用好这个工具，在本地建立稳定的客源，降低获客成本，提升店铺的生意。把会员体系经营好，你的本地生意会越做越稳。
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