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做营销投放，最让人头疼的，就是投产比低，花了钱，却看不到相应的回报。投产比低，原因往往是多方面的，而很多人的第一反应，是去调广告、调出价、调定向，却常常忽略了一个非常关键的环节，那就是落地页。投产比低，其实很多时候，问题就出在落地页上。所以，投产比低，应该优先去查一查落地页。今天把这个逻辑，讲清楚。
先理解，为什么投产比低，要优先查落地页。因为落地页，是承接流量、实现转化的最后一环，也是最关键的一环。你花了钱，把流量、把用户吸引来了，用户点进了你的广告，能不能留下来、能不能转化成客户，就看落地页做得好不好。如果落地页做得不好，用户进来就走了，那你这笔投放,就是白花了、就是浪费了，投产比自然就低。所以，落地页，是决定投产比的一个非常关键、又常被忽视的因素，投产比低，必须要优先查它。
查落地页，第一个要看的，是它跟广告、跟关键词是否相关。这是最基本的一点。用户是搜了某个词、看了你的广告、点进来的，他是有特定期待的。如果落地页的内容，跟他的搜索、跟广告上看到的不一致，他的第一反应，就是走错门了、然后离开。所以，要查落地页，是不是跟广告、跟关键词，保持了高度的相关、一致，让用户一进来，就觉得没来错、愿意留下来。相关性，是落地页能否承接住流量的第一道关。
查落地页，第二个要看的，是它的内容是否清晰、有价值、能打动用户。用户留下来了，还要看落地页能不能打动他、让他产生兴趣、愿意转化。所以，要看落地页，是否清晰地传达了你的价值、你的卖点，是否针对性地解决了用户的痛点、需求，是否用一些真实的案例、数据、保障，建立了信任、增强了说服力。落地页的内容，要能真正地打动、说服用户，才谈得上转化。内容的价值、说服力，是落地页转化力的核心。
查落地页，第三个要看的，是它的转化路径、和行动引导是否顺畅、清晰。用户被打动了、有兴趣了，最后一步，是要能顺利地完成转化。所以，要看落地页的转化路径，是否清晰、顺畅，行动引导是否显眼、明确。比如，转化按钮是否显眼、是否容易点击、点击之后流程是否顺畅。如果路径卡顿、引导不清，用户可能就卡在最后一步、流失了。转化路径的顺畅、引导的清晰，是落地页促成转化的最后一环。
最后，投产比低，要优先去查落地页。从落地页的相关性、内容价值、以及转化路径这些方面，去逐一排查，看是不是落地页出了问题、拖累了转化、拉低了投产比。很多时候，你费尽心思地去调广告、调出价，效果不明显，可能就是落地页这块短板，在拖后腿。所以，投产比低，先回头看看你的落地页，把它优化好，往往能收到意想不到的效果。落地页，是营销转化的临门一脚，值得你花大心思，去把它做好、做精，你的投产比，才可能有实质性的提升。而在整个百度推广、百度营销的体系里，把上面几个环节都做扎实，才能真正把流量和转化都握在手里，让每一分投入都花得值。
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