营销ROI如何做渠道对比

做营销，很多企业都是同时投好几个渠道、或者好几个平台的。但这几个渠道，到底哪个最值钱、哪个在浪费钱、你的钱该往哪儿多投、往哪儿少投，光看单个渠道的数字是看不出来的，得放到一起去对比。所以，做好渠道的对比，是优化你的投放结构、提升整体ROI的一个关键。今天把渠道对比怎么做，讲给你。

先理解，渠道对比是为了什么。你做渠道对比，最终的目的，就是要搞清楚各个渠道的利害得失，找到哪个渠道效果好、哪个渠道在浪费，从而去合理地分配你的预算和精力，把钱和资源，向那些高效的渠道倾斜，让整体的投入产出比最优。所以，对比不是为了对比，而是为了调整决策、优化布局。

对比渠道，第一步，是先统一口径、把数据算准。这是最基础的一步，也是最容易出错的一步。你要对比几个渠道，就得把它们的口径统一起来，别这个渠道算的是销售额、那个渠道算的是利润，或者这个渠道的投入算的不全、那个渠道算的多，那样你对比出来的结果就是错的、不可靠。先把各个渠道的产出和投入都算清楚、算准了，对比才有意义。

对比渠道，第二步，是算出各个渠道的ROI来对比。数据算准了，就把各个渠道的ROI算出来，放到一起去对比，看看哪个渠道的ROI高、哪个渠道的ROI低。ROI高的说明这个渠道投入产出比好、钱花得值；ROI低的说明这个渠道可能效果一般、或者在浪费钱。通过直观的ROI对比，你就能对各个渠道的效率，有个清晰的认识。

对比渠道，第三步，是综合地看，别只盯ROI一个数字。ROI很重要，但它不是全部。你对比渠道，还要综合地看一些别的因素。比如，有的渠道ROI高但量少、体量小，带不动整体；有的渠道ROI一般但量大、或者有成长潜力，长期看很有价值。所以，不能只看当下的ROI，要结合量、体量、成长潜力、品牌价值这些，综合地去评估、去判断。

对比渠道，第四步，是根据对比的结果，去调整你的资源配置和投放策略。对比出来了，最终要落到行动上。根据对比的结果，你要去调整你的预算分配和精力投入：把更多的预算、资源，向那些ROI高、又有潜力的渠道去倾斜；对那些ROI低、又没什么成长性的渠道，就适当地减少或者优化，甚至是砍掉，把资源集中到最有效的地方，让你整体的投放，更高效。

最后，做好渠道对比，是优化营销投放的一个重要方法。统一口径算准数据、算出各渠道ROI、综合看别只盯数字、再根据结果调整资源配置，把这几步做好，你就能清晰地看到各个渠道的利害得失，从而把精力和钱，投到最值得的地方，让你整体营销的投入产出比最优。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。

标签：

• 上一篇：营销ROI提升的五个抓手
• 下一篇：没有了