请使用手机扫描二维码登录
售前客服电话：400-806-0079
数字人直播能不能起量，选品是第一关。很多商家用数字人直播翻车，不是数字人不行，是品没选对。数字人直播和真人直播的选品逻辑不一样，哪些品适合数字人播？哪些品碰都不能碰？今天把选品的门道讲清楚。
第一，选标品不选非标品。数字人适合讲解参数明确、卖点清晰的标品：日用百货、数码配件、零食饮料、家居小件。这些品介绍起来固定话术就能讲透，不需要临场发挥。非标品比如定制家具、个性化服务，客户问题多、需要灵活应对，数字人应付不来。
第二，选客单价适中的品。数字人直播的转化逻辑是「高频低客单、冲动消费」。客单价在几十到两百之间最好卖，用户决策成本低，看到价格合适就下单。高客单价产品需要深度信任和人工互动，数字人短时间内建立不了那么强的信任。
第三，选复购率高的品。直播间的流量是流动的，今天的观众明天不一定在。选复购率高的品类，用户第一次买得满意，下次还会来直播间，粉丝沉淀才有价值，直播间的长期产出才有保障。
第四，选库存稳定的品。数字人直播可以全天候播，对库存的要求高。选品时要确认供应链稳定、库存充足，别播到一半断货，直播间权重会掉。提前备好货，直播才能持续。
第五，选视觉呈现好的品。数字人直播的展示效果取决于镜头呈现，选外观好看、上镜效果好的品。颜色鲜艳、形态独特的产品在镜头里更抓眼球，点击率和转化率更高。
第六，避开需要资质和体验的品。保健品、医疗器械、彩票类目需要特殊资质，审核严格，数字人直播容易踩线。需要试穿试用、体验感强的品，比如服装鞋帽的合身程度，数字人也呈现不了。这些品就别为难数字人了。
实操建议：上线前先用小成本测试，选三到五个候选品，每个播两到三天，看点击率、转化率、退货率。数据好的品加投，数据差的品换掉。数字人直播选品是动态过程，用数据说话，别凭感觉。选对品，数字人直播就成功了一大半。
第七，选品要配合直播间场景。数字人直播的场景不同，适合的品也不同：日间流量大，适合推大众款、引流款；晚间流量精准，适合推利润款、主推款。把品和时段搭配好，每个时段都有合适的品在播，直播间的产出更均衡。
第八，主推款和引流款要组合。别只播一个品，用组合策略：引流款低价吸引流量、主推款负责转化利润、搭配款提高客单价。组合选品，直播间的流量利用效率更高，数字人直播的整体销售额也更有保障。
本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。
标签：
