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做营销，最终要考核投放的效果，而最核心的指标就是ROI。很多企业也想把员工的投放绩效和ROI挂钩，但不知道该怎么挂，挂得不好，不仅起不到激励作用，反而可能造成员工的短视行为。投放绩效如何和ROI合理地挂钩，值得好好研究。
先理解为什么要和ROI挂钩。把绩效和ROI挂钩，能让投放人员的努力方向更清晰，那就是要追求实际的投入产出，而不是只看表面的数据。这能引导员工把注意力放在真正能给企业带来价值的事情上，提升整体效率。
但挂钩不能只挂ROI一个指标，要综合考量。如果只盯着ROI，员工可能会为了追求高ROI，而只投那些最稳、最省钱的渠道，不去尝试新的、有潜力的机会，反而限制了发展。所以要把ROI和其他指标，比如增长、创新结合起来，综合考核。
挂钩ROI，要设定合理的基准。ROI的考核，不能是一个绝对的数字，要结合行业的平均、历史的水平、业务所处的阶段来定一个合理的基准。基准定得太高，员工达不到会挫伤积极性；定得太低，又起不到激励的作用。合理的基准是挂钩成功的前提。
挂钩ROI，要区分不同岗位、不同阶段的差异。不同的投放岗位，面临的渠道、业务阶段不同，ROI的难度也不同。在挂钩时，要充分考虑这些差异，制定差异化的考核标准，不能一刀切，那样反而不公平、不科学。
挂钩ROI，要避免短视。ROI是一个短期的、可量化的指标，如果只看短期的ROI，员工可能会为了短期的业绩，而牺牲长远的品牌建设、客户积累。所以要在考核中，兼顾长远的利益，避免因为追求短期的ROI而损害长远的发展。
挂钩ROI，要和激励相结合。把ROI的达成情况和员工的薪酬、奖励挂钩，让员工的努力和回报成正比。干得好的得到应有的回报，干得差的有所改进，这样才能真正地激励员工，把ROI的考核落到实处。
最后，投放绩效和ROI的挂钩，是一个需要不断摸索、不断优化的过程。它没有一成不变的公式，要在实践中根据企业的实际情况去调整。关键是把握好平衡，既通过ROI的考核来引导方向、提升效率，又不至于因为过度追求指标而损害了长远的发展和团队的积极性。
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